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       2017空調(diào)市場(chǎng)怎么樣讓格力空調(diào)經(jīng)銷商來(lái)與你分析。昆明格力經(jīng)銷商客戶在購(gòu)買(mǎi)設(shè)備時(shí)，不但要價(jià)格低、對(duì)后續(xù)服務(wù)的要求更是高。昆明格力空調(diào)會(huì)要求經(jīng)銷商提供安裝、售后維修等后續(xù)一系列服務(wù)。一般設(shè)備質(zhì)保期往往長(zhǎng)達(dá)幾年，在質(zhì)保期內(nèi)，設(shè)備有任何問(wèn)題，客戶都會(huì)隨時(shí)要求提供免費(fèi)維修服務(wù)。

       這對(duì)經(jīng)銷商的售后服務(wù)能力是非常大的考驗(yàn)。經(jīng)銷商對(duì)設(shè)備、安裝材料往往需要自己先墊資購(gòu)買(mǎi)，而應(yīng)收款回收卻是一大難題，往往項(xiàng)目早已完工，甲方會(huì)找各種理由拖延付款。這讓公司的資金壓力如履薄冰，稍有差錯(cuò)就會(huì)出現(xiàn)資金鏈斷裂，影響公司運(yùn)營(yíng)。

       暖通設(shè)備銷售是一個(gè)門(mén)檻非常低的一個(gè)行業(yè)。暖通設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷員、施工班長(zhǎng)他們都隨時(shí)可能成立一個(gè)公司，成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻非常之低，同行的競(jìng)爭(zhēng)策略往往是簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)。設(shè)備利潤(rùn)一讓再讓，但工人工資卻年年看漲。

       這也導(dǎo)致出貨越多，賺的反而越少。絕大多數(shù)客戶的購(gòu)買(mǎi)往往都是唯一的。所以經(jīng)銷商需要不斷的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，不停的尋找新客戶，昆明格力家用空氣能熱水器才能保證公司的業(yè)績(jī)。這讓經(jīng)銷商們必須得日日夜夜奮斗、不敢停下腳步。